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用更年轻化的服装货架更能赢得消费者的心西遇男装货架江南布衣陈列货架

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价格:
  
最小订量:
  
供货总量:
 4665 
发货期:
 10天内发货
包装说明::
  
产品规格:
 1250*400*2100 
日期:
 2019-08-10 
  
 
详细信息

 前面提到,必须了解顾客的需要。如何做到这点呢?最好的办法当然是倾听了。经营事业,要顺应自然,集思广益,然后才去做该做的事,这样才能无往不利。如果只顾推销商品,而听不进顾客的意见,肯定不会受到大众的欢迎。而要想掌握良机,就要在时刻注意选择适当的时机,调查顾客预定购买的物品以及购买时机,这样在销售的把握上就会方便许多。 求速心理   心理特点:以追求快速方便的为主要购买目的,注重购买的时间或效率。这类顾客通常比较繁忙,时间意识比较强,性格爽快、为人随和,但性子有点急,几乎都想利用最短时间、最简单的方式购买到优质的产品。   杀手锏:迅速掌握顾客所需尺码,将适合顾客需求的产品罗列出来,让顾客挑选或体验,对于顾客犹豫不决时,导购应主动为顾客做主,肯定产品穿着效果,并一针见血地做出售后服务的承诺,让顾客放心、安心,避免一些形式上的言行,直截了当,迅速成交。 求同心理   心理特点:以追求与名人或大众消费为主要目的的购买心理。也就是我们常说的从众心理,该类顾客趋向于“跟风”和凑热闹,更多人说好时,她也觉得好,更多人购买时,她也购买,没有特定的自我购买要求,对产品的判断力和主张性不强,导购的言辞应巧妙地利用“从众”心理,让顾客在心理上得到依靠和安全感,   成交杀手锏:在实际销售中,应主推畅销款,强调很多人都已购买,而且购买后非常满意!导购既要采用数据效应(销售数据、补货数据、顾客反馈数据),让顾客认识到某款产品的品质得到大众的认同,有要采用稀缺效应,让顾客感觉到产品畅销程度,以及经常断货缺货的紧张气氛。 




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